Акції “1+1” у магазинах стали звичним явищем, як для покупців, так і для маркетологів. Але чому саме такі акції так популярні? І чи варто дійсно звертати на них увагу? Спробуємо розібратися в цьому питанні і з’ясувати, у чому полягає їхня привабливість і чи дійсно вони такі вигідні, як здаються, на перший погляд.
Психологія вигоди
Основна сила акцій “1+1” криється в психології покупців. Коли ми бачимо такі пропозиції, наш мозок автоматично сприймає їх як вигоду, яку не можна втратити. Ми віримо, що отримуємо більше товару за ті ж гроші, що й завжди. Це створює ілюзію економії, навіть якщо насправді вона не така значна. Люди люблять отримувати бонуси і знижки, а акція “1+1” дарує саме це відчуття.
Чи завжди це економія?
Насправді не завжди акція “1+1” є економічно вигідною. Іноді магазини підвищують початкову ціну товару перед запуском акції, щоб компенсувати знижку. Наприклад, товар, який коштував 100 гривень, перед акцією може раптово подорожчати до 150 гривень. Таким чином, купуючи два товари по акції, ви витрачаєте 150 гривень замість 200, а не 100, як могли б очікувати.
Нав’язування непотрібних покупок
Ще одна хитрість полягає у тому, що такі акції спонукають нас купувати більше, ніж нам насправді потрібно. Якщо ви купуєте один товар, тому що вам дійсно потрібен, то придбання другого такого ж товару може бути нераціональним. Наприклад, якщо ви купуєте два шампуні, бо один “у подарунок”, але насправді вам потрібен був лише один, то ви витрачаєте більше грошей, ніж планували.
Як уникнути маркетингових пасток?
Щоб дійсно скористатися вигодами від акцій “1+1”, варто дотримуватися декількох простих правил.
Аналізуйте ціни перед тим, як скористатися акцією. Порівняйте ціни на товар у різних магазинах. Це допоможе вам зрозуміти, чи дійсно акція вигідна. Перед покупкою подумайте, чи дійсно вам потрібен другий товар. Якщо ви не планували його купувати, можливо, знижка не така приваблива, як здається.
Звертайте увагу на терміни придатності: купуючи харчові продукти або косметику за акцією, обов’язково перевіряйте термін їх придатності. Іноді магазини таким чином позбавляються товарів, у яких скоро закінчується термін придатності.
Плануйте покупки заздалегідь і складайте список необхідних товарів. Це допоможе уникнути імпульсивних покупок.